2018年6月19日,星期二

塞勒论行为经济学的演变

理查德塞勒“因对行为经济学的贡献”于2017年获得诺贝尔经济学奖。他讲述了现场如何通过小规模测试和更全面的理论以及在他的诺贝尔奖学课程中的公共政策中的早期沉思从早期冥想中演变的故事。“从腰果剥夺:行为经济学的演变。”它在2018年6月期刊上被奇观和自由地提供美国经济评论(108:6,pp。1265-1287)。讲座的视频在这里。

我当然不会在这里重述这个可读可懂的讲座。(塞勒的诸多优点之一是他对自己的学识毫不在意。)但这里有三个故事是塞勒在职业生涯开始时,在思考这些问题时收集的。Thaler写道:

  • 在同胞经济学研究生的晚宴上,我把一大碗腰果拿出来陪伴饮料,同时等待吃饭吃饭。在短时间内,我们吞噬了一半的坚果。看到我们的胃口(和腰围)有危险,我拆除了碗并将其留在厨房储藏室。当我回来的时候,每个人都感谢我。但是,随着经济学家倾向于做到的,我们很快就会发起分析:现在坚果走了,我们都很开心怎么样?经济理论的基本公理是,更多的选择始终更倾向于更少 - 因为您可以始终拒绝额外的选择。
  • 罗彻斯特大学(University of Rochester)经济系系主任(也是我的顾问之一)理查德·罗赛特(Richard Rosett)是一位葡萄酒爱好者,他从20世纪50年代开始购买和收藏葡萄酒。只花了5美元,他就买了一些精选的瓶子,现在可以以100美元的价格卖给当地的零售商。罗赛特有规定,每瓶酒不得超过30美元,但他没有卖掉任何一瓶旧酒。相反,他会在特殊场合喝。总之,他会喜欢每瓶价值100美元的旧酒,但他不会以这个价格购买或出售。因此,他的一个旧瓶子的效用既高又低100美元。不可能的。
  • 我的朋友Jeffrey和我在布法罗的专业篮球比赛中有两张门票,距离罗切斯特有75分钟车程。在游戏那天有一个暴风雪,我们明智地决定跳过游戏。但是杰弗里不是一位经济学人,说道,“如果我们为那些我们已经走了的门票支付了全价!”作为对人类行为的观察,他是对的,但根据经济理论,沉没成本并不重要。如果我们有更高的沉重成本,为什么会更具吸引力的游戏?

对于经济学家来说,这些故事都表明了对纯粹理性行为的背离。更重要的是,它表明偏离理性行为在某种程度上是可以理解的、合理的和可预测的,这是人类心理的问题。通过理解指导这种行为的经验法则(或“启发法”),我们可以建立一个经济学分支。

例如,腰果故事描述了人们有时候缺乏自我控制的问题,即他们伸展短跑诱惑,即使他们不愿意这样做。正如Thaler所说,我们每个人都有一个“策划者”和一个“Doer” - 他们并不总是同步。因此,人们寻找自我控制设备(就像将腰果移出),帮助他们以他们希望做的方式行事,但似乎无法实际做。人们可以立即考虑这种框架在退休计划中的应用,以帮助我们节省,饮食计划帮助我们进食更健康的食物,运动俱乐部和计划让我们搬家,博士俱乐部,所以我们现在读取一个值得愉快的东西,然后读取一些值得的东西。

葡萄酒故事是谁稍后会来打电话的例子“禀赋效应”或者是“现状偏见”。人们似乎常常倾向于抓住他们所拥有的东西不放,部分原因是对改变会带来损失的恐惧要大于改变会带来收益的诱惑。一个有趣的应用是很多人会倾向于坚持他们有什么,即使他们学习更多关于选择可能会更好:相同数量的储蓄在退休计划和投资这些储蓄一样,同样的保险政策同样水平的免赔额,等等。人们最初做出的选择可能没有什么特别的原因——也许那只是当时的默认选项——但之后他们更有可能坚持这个默认选项。如果一个公司或政府改变了默认选项,它也可以以一种持久的方式改变行为。

票券故事描述了人们如何看待损失的问题。正如泰勒写道:
“当一个家庭在某个活动前花100美元买票时,只要价格等于预期价格,购买就不会产生快乐或痛苦。然而,如果遇到暴风雪,就必须“确认”100美元的购买,并将其视为一种损失。这有助于解释为什么有人会认为去参加活动是一个好主意-它消除了申报原始购买的损失. ...当我思考这些问题时,美国政府继续卷入越南战争似乎最好用这些词来解释。”
相反,当Thaler和他的朋友被称为礼物时,没有使用门票没有被认为是同样的损失。这种不愿意面临损失,即使他们在过去沉没的成本,也在许多设置中出现:例如,投资者更有可能继续持有价值下降的股票的方式,希望他们能再升起,虽然更愿意销售价格上涨的股票。

行为经济学的政策版本通常被称为“熄灭”,其中概念是以改变默认选项或信息呈现信息,以使更多人能够使人们能够首先要制作的方式。Thaler(以及Cass Sunstein)最初称为“自由主义的家长主义”。我尚未知道,“nudge”术语是由拒绝在主题上拟议书的出版商的术语。Thaler写道:
“当我们正在寻找书的出版商时,我们发现了要坚持的反应,可能部分是因为短语”自由主义家长主义“并不完全滚下舌头。幸运的是,拒绝越来越多的出版商之一书建议“轻推”这个词可能是一个适当的头衔。所以我们出版了n玛奇:改善关于健康、财富和幸福的决定.以这种迂回的方式,一个新的技术术语出现在了社会科学用语中:轻推(nudge)。这本书推动基于两个核心原则:自由主义家长主义和选择架构。确实,这句话是自由主义的家长主义听起来像矛盾,但根据我们的定义并非如此。通过家人主义,我们的意思是选择旨在使受影响方的行为更好地根据自己所定义。更具体地说,这个想法是帮助人们选择他们会选择他们是否完全了解,并在乔治·洛威斯坦(1996)呼吁“冷态”,意思是,不受令人兴奋或诱惑的影响。“
当然,讽刺不仅仅是政府政策的结果。相反,我们一直在努力,通常是我们当时没有清楚地看待。公司可以尝试将漏洞用于他们的优势,也可以将哪个塔尔很好地描述为“污泥:”
“只要人们试图影响别人,他们就一直在推动别人。尽管我们可能希望如此,但并非所有的推动都是永远的推动。我们在瑞典储户中看到的消极行为几乎适用于所有同意软件条款、抵押文件、汽车付款或雇佣合同的人。我们在没有阅读的情况下点击“同意”,就会发现自己被锁定在一份长期合同中,只有经过相当长的时间和恼怒,甚至更糟的情况下,才能解除合同。一些公司正积极利用行为知情策略,从大多数购物者缺乏审查中获利。我称这种剥削行为为“负面言论”。这与“助推”完全相反。但使用污泥是否是长期利润最大化的策略仍有待观察。创造“无污泥”商品和服务供应商的声誉可能是一个长期的制胜策略……”

对于那些想要额外的Thaler的人来说,这里有一些起点:与两个访谈和另一个学术讲座的联系。